ビジュアル思考×EXCELで営業の成果を上げる本
頭の中の「なんとなく」を、Excelで「見える化」しよう！
仕事が進む、成果が上がる。営業がおもしろくなる思考整理術。
【本書のポイント】
・これから求められる営業の考え方がわかる
・自分と顧客の状況を明確にし、仕事を進めるための「ビジュアル思考」が身につく
・「営業のための」便利なExcelの使い方を解説
・書籍の内容をすぐに実践できるExcelテンプレートつき
本書では「ビジュアル思考」を軸に、商談の進捗や、
自社の置かれている状況を「見える化」する方法を解説します。
絵心やデザインセンスは不要です。事実や頭の中を少し整理して、
Excelの機能でちょっとしたビジュアルを加えれば、
「これからどうすべきか」のアイデアが湧いてきます。
25年以上にわたりコンサルティングをおこなってきた著者が
楽しく、わかりやすく、顧客のためになるよう、
あなたの営業活動をリフォームします。
【目次】
■第1部 基礎知識編
第1章 顧客の変化に取り残される営業現場
第2章 これからの営業を構造化して考えてみよう
第3章 ビジュアル思考のために大切なこと
第4章 なぜExcelでビジュアル思考なのか
第5章 営業力を強化するExcelの基本
■第2部 営業実務編
第6章 顧客ニーズを掘り起こす ～レーダーチャート式ヒアリングツール～
第7章 「段取り力」を磨いて営業力を高める ～きっちり段取りシート～
第8章 受注までの進捗を加速させる ～商談マップ～
第9章 販売戦略を生み出す ～なんでもマトリクス～
第10章 これからもExcelを頼りになる武器として活用しよう
